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齐鲁网·闪电新闻6月6日讯一大早，孟艳辉驾驶着越野车，从济南市区赶往长清区归北村。在那里，有一位“大客户”在等着他。

这几天，济南气温高升，正是收割麦子的大好时节。路上有不少农机手，整理着收割好的麦子。开着车的孟艳辉时不时停下来，跟这些农机手唠上两句。

“姐，小麦收的多少钱一亩啊？”“站着的是60元，半倒着的80，全倒的！”

“哥，你家呢？你家里收的麦子多少钱一亩？”

“！”

“？这么贵吗？！”听到农户说雇佣农机手收割麦子，一亩地最少也要60多块钱，这让孟艳辉很惊讶。

“哎呀，太贵了，我的天哪。”

辗转一个多小时，孟艳辉到达了目的地。他要见的人叫赵健，是济南市长清区归北村兆大壮家庭农场的农场主。此时此刻，他正指挥着雇来的农机手，收割着自己的亩小麦。让人意料不到的是，赵健雇的农机手，割一亩地的小麦只需要30元钱。赵健告诉我们，自己雇的农机手，并不是一直这么便宜。只是这两年，他才摸清楚这其中的“道道”。

年，赵健就承包了多亩小麦地。那时，每每到了收割的季节，赵健就要从河南等地联系农机手，或者将土地托管给农业经济合作社，让合作社来帮忙收割。赵健告诉记者，因为自己土地多，每亩地收费有优惠价格，是40元一亩。“如果是散户，那就贵多了”。

到处联系农机手，让赵健花费不少功夫，他心里也明白，这40元并不算一个特别划算的价格。但是那个时候，除了这两种方式，别无它法。

直到有一天，赵健接到了一个电话。“电话里说，他有一个平台，他说能节约成本。”电话的那一头，正是孟艳辉。

这一通电话刚打过来，赵健也是一头雾水。“很是怀疑，得去落实呀。”因为对方给的条件实在是比现在的市面价格要优惠很多，赵健立马去了济南找到了孟艳辉的公司。在劝说下，去年麦子收割季，赵健试着下了第一单。

“通过这个种地保，提前预约农机手，他们把我们的电话号码、信息给过去，对方就来联系我们。”这一试不打紧，赵健真正地尝到了甜头。

“通过这个平台，去年连飞防加上麦子的收割，每亩地才40块钱。肥料、种子我都是直接和厂家对接，减少了中间的环节。每亩地节约了20块钱，一共节约了1万6千元，相当于挣了1万6。”现在想起来，赵健还是喜不自禁。

享受到了优惠，赵健立马把“种地保”这个app推荐给了身边的朋友。

“种地保”：改掉农民种植恶习提供数据指导中国农民有了种地“云管家”

赵建提到的种地保app，创建者正是孟艳辉。在这个农业互联网服务平台上，能够针对农民种植的不同作物，提供农机、农机手预约、农资品牌选购等服务。

“类似于农业服务领域的滴滴打车。一端我连接种植户，一端连接农机手，一端让种植户他的整个种植成本降低，另一端让农机手他的农机少闲置，多干活多赚钱。”孟艳辉给出了一个形象的比喻。

年，是淘宝天猫双十一狂欢节的第三年，天猫成交额直冲55亿。相比前一年的9亿多交易额，猛增46亿。这让一直从事互联网行业、又是农民出身的孟艳辉，内心既震惊又蠢蠢欲动。

“互联网改造传统农行业，我们国家做的都是非常成功的，但是在农业这个领域里面，基本上是没有人去做尝试。”

“因为一提到种地，大家就觉得又脏又累。大家还经常讲，种地不赚钱，那么种地不赚钱那会怎么样？以后大家都不种地。”

“种地到底能不能赚钱？怎么样才能让种地赚钱呢？”

念头一萌生，孟艳辉立马开始行走在全国各地的田间地头，他要给自己的想法找点出路。这一下地，倒真的让他发现了不少问题，这些问题与农民的种植习惯、文化习惯、小麦的种子特性息息相关。针对这些问题，孟艳辉立马创建种地保互联网数据平台，增加相关功能。

“拿小麦种植举个例子。大约30年前，我们每亩地播种需要30斤种子。30年间，每一年，国家都会孕育出来新品种，种子的性能是越来越高。但是我们的农民为什么播种一亩地，还是用30斤种子？”

“这是30年来，农民养成的种植习惯。他们从观念上很难做出改变。”孟艳辉创建的种地保平台，以数字化种植管理，实现整个农业种植过程的增产科学指导。

孟艳辉还向我们“科普”，一些小麦品种，到了每年4月份左右，会容易得病。这个时候，种地保收集农户数据，对农户及时地进行推送，什么品种在什么时间段容易得病，及时进行预防，减少更多的损失，保障粮食的安全。

种地保要做的不仅是如此。在平台发展的过程中，孟艳辉敏锐地发现了农民“借贷”的难处。

“我们很多城市人群，他们会使用花呗和借呗。花呗和借呗会根据用户在不同场景下的行为和消费，形成数字分析和授信额度。”但是孟艳辉发现，农民的消费数据和行为很难被收集到，所以农民很难受益到这些普惠金融。于是，孟艳辉立马带领团队行动，在平台数据库里收集种植户在种植过程的耕种管收数据、购买消费种子、农药等数据，根据这些数据变成征信数据，将数据对接金融机构。“告诉这些金融机构，这个种植户每年的年收入是多少？投入是多少？他连续多少年在什么地方种了多少亩地？让这些金融机构，在做信贷的时候，心里有数。”

目前，种地保达成了与蚂蚁金服等金融服务机构的合作。种地保平台用户依据自己在平台的信誉数据，可以自动得到蚂蚁金服的授信度，实现3分钟授信1分钟放款0人工干预。

“小公司”起步遇到“大问题”：两天两夜没合眼

年9月11日，是种地保正式上线的日子。因为定位准、方法得当、行业市场没有先例，这让孟艳辉取得了非常大的先机。仅仅半年，种地保就赢得了第一批种子用户，适应了农村市场，用数字推动农业种植产业升级，在市面上站稳了脚跟。

然而，正是因为没有先例，没有经验，一次突发事件，让刚尝到甜头的公司，差点翻了个跟头。

那一次，公司签了一个在聊城的十几万亩地大单。种植户和农机手双方都已经交了保证金和定金，万事俱备，只等着农机手前往聊城收割。但是，谁都没有想到，聊城下了大暴雨、刮了大风，十几万亩地的麦子，一夜之间全部倒地了。

孟艳辉形容当时的心情：“晴天霹雳”。

如果是普通情况下的麦子收割，一般的农机是没有问题的，但如果是倒下的麦子，这种机器就非常不合适了。“所有的机器都没法下地。”

“愁啊，太愁了。一方面已经收了人家的钱了，那就要把事情做好。另一方面，长了一年的小麦要是收不下来，那是非常可悲的一件事情。这些农户一年的收成都没有了。”

情急之下，孟艳辉和团队两天两夜没有睡觉。公司刚起步，平台的用户数并不多，他们打电话、加QQ群，联系农机手，同时迅速从南方调来一批可以收割倒伏小麦的履带机……紧急解决了问题，这些倒地小麦，全部成功被收割。

但是孟艳辉没有给农户抬高太多价格，按照每亩60元钱，对农户进行收费。这个价格是目前市面上收割正常小麦的最低价。那一单，孟艳辉赔了不少。

“这些所有的履带机农机手来了以后，我们还很兴奋的，早上去给大家买了油条和豆浆，去给这些所有的农机手去送豆浆送油条，也是很兴奋，根本就不知道困不知道睡觉这件事情。”现在想起来孟艳辉还是很兴奋。

同样的事情还有很多。孟艳辉告诉我们，也是公司刚起步的时候，一个有着亩地的种植户，在平台购买了肥料。运输当天，司机却出了状况。孟艳辉和公司就自己赔钱、加价，找“货拉拉”等搬家公司，用行业的最高价格把肥料运到了农户的田间地头。

钱没赚到，赚到了信誉。年，公司进入了飞跃式发展，获得了很多知名机构数千万元的投资。

推动“农业——互联网+发展”引领农业产业升级

就在同一年，因为看到了机遇，同类行业迅速崛起，竞品层出不穷。面临巨大市场压力的孟艳辉却抛开竞争心理，再一次下沉到田间地头，研发农产品、为农户寻找更大的利润，更好用的机器。“我很少去