一叶小舟很难抵御大风大浪。新冠肺炎疫情的冲击如同一场突来的暴风雨，严重影响了国内外的经济形势和发展模式，各行各业都遭遇瓶颈。市场竞争加剧、出口贸易受阻、融资困难等问题，以长清中小企业现有的实力来应对显而易见势单力薄。区内很多企业清醒认识到，仅仅依靠自身抵御不了突来的冲击，“单打独斗”“独撑门面”正难以为继，唯有“抱团取暖”，加强合作，才是突围之路。长清区抓住区内企业抱团发展意愿强烈的有利时机，因势利导，支持和服务企业搭建专业化平台模式，形成企业规模化、专业化集聚，让长清企业由“一叶小舟”变成“联合舰队”，共同抵抗不利因素，抱团突围，赢得发展新机遇。
“墙内开花里外香”迅速启动区内大市场
长清区不乏优质工业企业，国舜、山水、国机、沃德、奥图、佳宝、济柴等企业在同行业国内外市场中都占有一席之地。早在上世纪九十年代更是曾创造出“万丈高楼平地起”的驰名全国的水暖设备的辉煌。但在一味“走出去”的惯性思维影响下，长清企业长期处于“墙内开花，墙外香”的状态，企业以扩张外部市场为主，忽略了本土市场的开发合作，产业链条短、小的状况存在了相当长时间。疫情之下，“走出去”变得压力重重。怎么办？打“转内销”、“扩内需”两张牌！长清区变“危”为“机”，发挥政府引导作用，鼓励区内企业重新审视区内市场，深入挖掘当地优势资源，为产业补链固链强链，让企业互帮互助互联。今年5月，作为长清骨干企业的山东鲁润、济南奥图实现了一次成功的“强强联合”。山东鲁润依托奥图先进的智能制造工厂解决方案，进行企业车间智能制造升级，实现了产品智能化、装备智能化、生产智能化、服务智能化、管理智能化的全智能化厂房。促进两家企业走在一起的因缘，是长清区工信局组织的全区企业复工复产高质量发展研讨会，双方了解彼此供需，产生合作意向，实现了后期对接融合。谈及此次合作，企业负责人表示：“这是奥图与区内企业的第一次合作。今年的疫情让我们看到了区内市场和融合发展的重要性。相较于区外市场，区内有近百家装备制造企业，数字化、智能化改造市场潜力巨大，得益于区工信局的宣传推广，不少企业也向我们表示了合作意向，区内市场是大有可为的。”位于五峰山街道的山东金御坊食品股份有限公司是一家从事食用植物油生产的企业，年第一年投产，生产能力即达20万吨，销售收入达万元，是周边市场的刚需企业，但在长清区内却“默默无闻”。在今年4月区委副书记、区长赵居安调研金御坊活动中，企业表示只要有市场就有信心继续扩大产能。赵居安立即提出要从拉动内需做起，由长清区工信局帮助企业联系全区各大中小学以及其它企事业机关食堂等，优先使用长清优质地产品，挖掘身边食用油市场，让企业放心发展。“之前我们的销售局限在经常合作的几家企业，没时间去拓展市场，这次让我们也打开了发展思路，在区内销售不仅可以减少运输成本，大学城的溢出效应也是其他市场无可比拟的”。金御坊企业负责人康剑表示。在一个个成功案例的带动下，长清企业渐渐将目光转向区内市场，为“延链式”发展打下基础。“线上+线下”多平台链接“供给侧”和“需求侧”
“授人以鱼不如授人以渔”。为企业搭建专业对接平台，是促使企业延长产业链、抱团取暖的重要方式之一。长清区根据区内企业分类、上下游关系，帮助组织企业建立联系，先后以龙头企业为主体搭建了智能制造联盟、应急产业联盟、外贸企业联盟、商超联盟等多个专业化平台，让企业都能找到适合自己的平台，从而定期在一起交流市场信息，沟通合作方式，共享智慧资源。今年以来，各类平台先后组织座谈会十余次。平台的建立，逐渐成为长清企业发展的本土“智库”。5月28日，长清区工信局外贸科到山东海安特安全科技发展有限公司调研，随后在长清外贸企业联盟群里转发了企业安防产品的介绍，济南普瑞特贴花有限公司看到消息后与企业主动对接联系，有意向与海安特开展合作，帮助其生产防护反光标识。“刚好你需要，恰巧我专业”，像这样“机缘巧合”的对接在长清区工信局搭建的企业线上联盟平台上屡见不鲜。为了进一步集中企业资源，长清区以搭建线上大数据平台为载体，支撑信息资源共享提升。目前，长清区工信局正在对全区家规模以上工业企业的企业简介、技术优势、主营产品、荣誉资质、供需信息、联系方式等图文信息进行梳理发布，下一步将对全区所有工业、商贸企业信息进行汇总推介，从而搭建起长清工业企业大数据信息共享平台，方便企业间的沟通交流合作，实现企业间的资源共享。产业联合体加速聚合
规模化、专业化“抱团取暖”
在加速恢复经济的关键节点上，谁能率先做大做强，领先一步，谁就能率先突围。6月12日，山水集团下属企业山水重工机加工联盟首批合作企业正式签约，山水重工与国舜集团、平安精工、迈特力机械、金陆丰实业、环冠科技、琨鹏机械6家企业签订合作协议。“这是长清区不断拉伸水泥机械装备产业链条，建链、强链、补链的重要举措，是加强长清建材产业链协调发展,助力企业做大做强的一次有益实践。”长清区副区长丁勇表示。
山水重工有限公司是山水集团旗下为延伸产业链而成立的建材装备企业，在水泥建材装备方面拥有充分的资源优势。然而近年来，企业的生产基本处于停滞状态，为了有效盘活资源，补齐这一产业链条，长清区工信局积极走访了区内20余家机械加工企业，于5月12日下午召开了长清区水泥机械装备行业产业链合作第一次对接会，当场敲定抱团发展打造水泥机械装备产业基地的合作意向。山东国舜集团有限公司副总经理孙德山表示：“这是国舜第一次加入区内产业联盟，深刻感受到了政府发展经济的强烈愿望和积极作为。联盟企业均为长清区本土企业，地缘优势作用明显，借助于平台强大的粘合力，国舜集团可以与联盟企业在水泥脱硝、装配式建筑等多方面开展合作，向百亿企业、百年国舜的企业发展目标又迈进了一大步！”着眼于破解企业发展中遇到的挑战和困难，长清区引导各类产业上下游相关企业建立密切合作关系，打造了一批产业联合体。近日区工信局还牵头召开了建筑建材产业研讨会，探讨依托山水集团，联合区内国舜集团、平安集团、长兴集团、汇富集团等重点建筑建材企业，构建长清区建筑产业化联合体。目前已对建筑产业化联合体重要作用、组织形式、产业运作等达成了初步共识。“下一步，长清区将依托‘1+4’工业园区和标准化工业厂房建设等，突出各功能园区特色主导产业，为高质量发展提供更多有效载体，加速形成全区工业企业规模化、专业化集聚发展。”谈及今后，长清区委书记王勤光充满信心。文稿：石瑶王珊珊
编辑：潘洋
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